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[협상] 어떻게 원하는 것을 얻는가

이미지 출처 : http://book.naver.com/bookdb/book_detail.nhn?bid=6778340 . 13년 연속 와튼스쿨 최고의 인기 강의에 오른 ‘스튜어트 다이아몬드’ 교수의 강의를 담은 책이다. 강의를 수강한 학생들의 경험담을 함께 넣음으로써 우리가 실천하기 쉽도록 예시를 들고 있으며, 그의 주장에 설득력을 더하고 있다. 다이아몬드 교수가 강조하는 내용 중 하나는 상대의 머릿속 그림을 그리는 것이다. 즉. 상대가 원하는 것, 감성, 생각을 읽으라는 것이다. 이를 통해 자신이 원하는 목표에 다가갈 수 있다는 것이다. 다른 협상론과는 달리 상대에게 초점을 맞춘다는 것이 참신하게 느껴졌고, 이는 협상뿐만 아니라 삶을 살아가는 데에도 많은 도움이 되리라 느꼈다. 협상은 사람과 하기 때문..
책/자기계발 2016. 12. 3. 16:47
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